Um artigo recente provou que vídeos geram uma média de 30% mais vendas (fonte: portal ecommercebrasil) do que imagens estáticas em redes sociais. Com um dado como esses, fica clara a importância dessa ferramenta para aumentar sua participação em técnicas de marketing digital através da social media.
Confira algumas dicas sobre como aprimorar essa técnica e utilizá-la para fidelizar clientes e converter leads.
O que é o Video Sales Letter?
O termo Video Sales Letter descreve um roteiro de alto desempenho para um vídeo focado na venda de um produto ou serviço. O grande diferencial dele está na otimização de recursos: cada segundo é utilizado com inteligência e argumentos interessantes para aumentar ao máximo suas possibilidades de sucesso em seus vídeos de venda.
O conteúdo em vídeo é uma parte importante da sua comunicação. Por isso, é importante garantir que sua linguagem esteja adequada aos seus valores e ao que o público espera ver. Confira algumas dicas para ter um resultado melhor em sua Video Sales Letter.
Faça uma entrada triunfal
Quando se trata de um vídeo, cada segundo vale muito. Se as pessoas sentirem que o conteúdo está entediante, elas partirão para o próximo. É simples assim! Por isso, os primeiros segundos são essenciais.
Uma boa dica é começar dizendo que você tem uma boa resposta para o seu público. Então, utilizar o gatilho mental das dores do cliente (pain points) para a entrada do seu vídeo é sempre uma boa alternativa. Você pode começar provocando uma reflexão, dizendo que você entende o sofrimento pelo qual o usuário passa.
Apresente fatos concretos
Se você conseguiu a atenção dos usuários com os pain points, ótimo! Você cumpriu o primeiro passo. Mas não dá para construir um vídeo inteiro falando sobre os problemas do consumidor, não é mesmo? É preciso propor soluções.
E para realmente se destacar, vale sair do bom e velho “lero-lero”. As pessoas já se cansaram de ouvir soluções milagrosas. O que elas realmente querem são fatos e comprovações de que sua marca pode ajudá-las.
É aí que entra a prova social. Trata-se de um recurso que funciona, literalmente, como uma prova de que você realmente entregará uma boa resposta para o problema que instigou seu público. Pode ser na forma de um número, de um depoimento ou do que você encontrar para mostrar o desempenho da sua empresa.
Mas cuidado: passe longe dos vídeos forçados e dos produtos inusitados com textos forçados. Isso deixará seu público inseguro, e fará com que ele sinta que a oferta é boa demais para ser verdade. Comprove tudo que você disser e seja coerente.
Entenda seu público-alvo
Nós sempre dizemos isso, mas vale reforçar: seu público-alvo é o que ditará o tom, a linguagem e o estilo que seu vídeo deve seguir. Procure respeitar a forma como seus consumidores se comunicam, tentando transmitir valores que os agradem e que também reflitam seu estilo de trabalho durante todo o video marketing.
Por exemplo: se você está divulgando um serviço de estética, vale explorar pessoas que desejam aumentar a própria confiança, com idades propícias e cenas que reforçam esse pensamento. Já no caso de um produto alimentício, vale identificar que tipo de pessoa gostaria de consumí-lo e em que momentos ela sentiria vontade desse prato em específico.
Combine todos os sentidos do usuário
Para saber como criar sua video sales letter, é preciso ter uma visão ampla do seu resultado. Por isso, apesar dessa carta exigir um trabalho excepcional de roteirização e redação, é crucial que haja um cuidado com o aspecto visual.
Para ter um vídeo ainda mais caprichado e condizente com suas expectativas, considere – mesmo que de maneira sutil – quais imagens serão aplicadas, como será o tom de voz do narrador ou a forma das frases serem aplicadas.
Utilize o vídeo em seu plano de marketing
Apesar de ser uma ferramenta de alta performance, a Video Sales Letter exige uma integração com outros recursos para proporcionar ainda mais vendas. Imagine que você possui um vídeo muito bem feito, com um roteiro impecável e ótimos gatilhos, mas que acaba não chegando no seu público.
Para evitar esses acontecimentos, é preciso pensar no seu processo de vendas como um todo, incluindo cada passo para compreender a jornada do consumidor e em que ponto ele estará pronto e interessado em assistir seu conteúdo.
Finalize com um ótimo CTA
O Call to Action é um dos momentos mais promissores da sua carta de vendas em vídeo. É através dele que você terá mais chances de levar o seu consumidor a seguir no processo de compra e, quando tratamos de um vídeo, é ainda mais importante. Afinal, o usuário deverá terminar o vídeo, pará-lo e só então realizar uma ação para a próxima etapa.
Vale também utilizar o sistema de leads para manter o público sempre aquecido, criando promoções sempre que possível e promovendo novidades interessantes por meio de e-mail marketing, sms marketing ou das redes sociais mais usadas.
Onde divulgar sua video sales letter?
Se você utilizar essas ferramentas para criar um vídeo, muito provavelmente terá um ótimo produto em suas mãos. Aí, chegou a hora de divulgá-lo! Esse passo é tão importante quanto a produção em si.
O primeiro ponto é avaliar em quais plataformas seu público-alvo estará presente. Para isso, utilize pesquisas de mercado e hábitos de consumo dos seus consumidores. Daí, faça sua publicação.
Se estiver utilizando as redes sociais, uma ótima dica é o aumento das suas visualizações através do uso de palavras-chave ou do tráfego pago. Caso esteja usando uma landing page, certifique-se de que todo o site esteja coerente com a mensagem transmitida e que os elementos visuais estão favorecendo seu produto ou serviço.
Ah, o e-mail marketing também é uma ótima mídia para esse tipo de compartilhamento, pois entrega com objetividade essa peça aos seus leads.
Um detalhe interessante é que o ideal é que sua video sales letter seja criada de forma a ser atemporal, ou pelo menos durar um tempo considerável. Ou seja, procure evitar utilizar recursos muito pontuais para não precisar descartar o material depois do lançamento ou quando a campanha acabar. Assim, você pode continuar utilizando esse conteúdo. Mas atenção: não exagere, ou seu público sentirá que está sendo impactado pelo mesmo material várias vezes.
Integre sua video sales letter aos seu sistema de automação
Nossa última dica é provavelmente uma das mais valiosas que você receberá sobre video sales letter. É muito simples: se você utilizar a automação de marketing digital na divulgação desse material, terá resultados muito mais significativos.
Mas o que isso significa? Bom, essa prática consiste na ideia de combinar diferentes recursos online para que seus esforços sejam mais inteligentes e você não precise pensar em projetos, sistema por sistema. Basicamente, sua comunicação funciona como um todo.
E fazer isso pode ser mais fácil do que você imagina. Com a plataforma certa, você consegue fazer essa integração sem dificuldades. É o caso da Dinamize, que oferece soluções para todos os segmentos do seu marketing, incluindo benefícios para a criação da sua video sales letter e a divulgação dela através do e-mail marketing, focando em leads segmentados.
Conte com a Dinamize para dar o primeiro passo
Você pode começar ainda hoje a automatizar sua video sales letter e todos os outros recursos da sua marca. E o melhor de tudo: gratuitamente. Isso porque a Dinamize está oferecendo 7 dias gratuitos de teste para que você explore todas as funcionalidades desse sistema, começando a entender o quanto essa tecnologia pode fazer pela sua marca em termos de divulgação online.
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