O Dia dos Pais é um momento importante para marcas que desejam aumentar suas vendas, mas como o marketing pode contribuir para alcançar este objetivo? Para ajudar você, decidimos compartilhar algumas dicas especiais para fazer sucesso nesta data!
Veja portanto tudo que você precisa para elaborar uma estratégia de marketing qualificada para atrair novos consumidores e gerar vendas no Dia dos Pais.
Dados sobre vendas no Dia dos Pais
Com cada vez mais consumidores aderindo às compras online, não é exagero dizer que datas como o Dia dos Pais geram boas oportunidades para profissionais de marketing e vendas.
Um estudo realizado pela Boa Vista mostra que 64% das marcas devem investir em vendas online para aumentar a receita no Dia dos Pais. E não é para menos: segundo dados levantados pela empresa, a motivação para comprar online aumentou 142%.
Além disso, no ano passado, foram registrados aproximadamente 6,21 milhões de pedidos no ecommerce nesta data comemorativa. Ou seja, não faltam possibilidades no Dia dos Pais para qualificar suas ações de marketing e vender mais!
8 dicas de marketing para vender mais no Dia dos Pais
Agora que você já sabe da importância do Dia dos Pais, veja algumas técnicas de marketing digital indispensáveis para aumentar o alcance da sua marca.
1: Aumente o alcance da sua empresa
Para gerar vender mais, é preciso que você seja encontrado por mais consumidores. Seja no site ou então nas redes sociais, estruturar uma estratégia de SEO ajuda você nesta tarefa.
No site, por exemplo, definir as palavras-chave mais importantes para o seu segmento pode guiar a produção de conteúdo, estruturação das páginas etc. Existem diversas ferramentas de SEO que facilitam a identificação dos termos certos para que seu site tenha destaque em buscas orgânicas. Fatores como velocidade do site e responsividade (adaptação aos diferentes dispositivos) também pontuam positivamente.
As redes sociais também podem ser otimizadas para atrair mais seguidores. Desde o título da página e descrição das publicações até as hashtags utilizadas contribuem para que mais pessoas encontrem os conteúdos da sua marca.
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2: Qualifique a captação de leads
Nessas datas comemorativas, é natural pensar apenas na venda. No entanto, sua marca pode fazer do Dia dos Pais uma oportunidade para qualificar as ações de marketing com foco na atração de novos leads.
Captar leads é uma ótima maneira de gerar mais vendas, pois você garante a comunicação com pessoas interessadas nos seus produtos. Basta permitir que os usuários informem quais preferências possuem quando preencherem um formulário de cadastro para receber suas promoções, por exemplo. Baixe o ebook Nutrição de Leads
Saiba como usar a nutrição de leads para gerar novas vendas
Nas suas lojas físicas, disponibilize um espaço para que os visitantes informem dados como email ou telefone para receber promoções e outras novidades. Assim, você evita que os consumidores percam o contato com a sua marca ao sair da loja.
Para aumentar a captação de leads no site, por exemplo, inclua um formulário de cadastro nas páginas de produtos com maior número de acessos. Desta forma, os usuários ganham uma oportunidade de receber conteúdo exclusivo por email.
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3: Segmente o público para cada ação
Além de definir quais tipos de comunicação utilizar para gerar mais vendas no Dia dos Pais, é preciso direcionar as ações de marketing para os consumidores certos. Afinal, cada consumidor que acompanha a sua marca está em um estágio diferente da jornada de compra.
Com a segmentação, você consegue criar ações:
- com base nos produtos relevantes para cada consumidor;
- de acordo com o nível de engajamento dos consumidores;
- considerando a interação com sua marca (visualização e cliques em envios de email, cadastro em landing page, navegação no site, entre outros).
Guia completo da Segmentação de Contatos
Diferentes formas de segmentar seu público.
Verificar informações como as listadas acima permite a criação de ações personalizadas para o Dia dos Pais, além de facilitar a vida da equipe de marketing, que vai escolher a abordagem ideal para cada comunicação.
4: Faça envios de email marketing
Uma das alternativas com maior retorno sobre o investimento do mercado, o email marketing permite comunicação com leads e clientes de forma efetiva. 58% dos consumidores se mostram mais interessados em receber promoções via email do que por canais como redes sociais ou aplicativos, segundo estudo realizado pela Adobe.
Para explorar o Dia dos Pais e gerar um número satisfatório de vendas, crie uma campanha de email marketing para enviar produtos especiais para a data.
Você pode criar uma landing page voltada ao Dia dos Pais, convidando o consumidor a se cadastrar para receber produtos exclusivos, descontos, frete grátis e outros benefícios, de acordo com a sua realidade financeira. Este tipo de página é útil não apenas para atrair novos leads, mas também para engajar quem já acompanha a sua marca.
Com uma ferramenta de email marketing, é possível realizar testes para identificar o conteúdo certo para suas comunicações de Dia dos Pais, verificando o assunto do email, estrutura da peça, posição do call to action, entre outros itens.
Além disso, outro recurso interessante a ser explorado na sua estratégia de Dia dos Pais é o relatório de email marketing. Nele, são apresentadas informações sobre o desempenho de cada envio realizado, o que é essencial para gerar mais vendas a partir dos emails.
5: Aposte nas redes sociais
Se você conta com uma loja virtual e não sabe como impulsioná-la para gerar vendas, saiba que as redes sociais permitem uma infinidade de ações de marketing. As redes sociais são essenciais para atrair consumidores e promover seus produtos para vender no Dia dos Pais.
Vamos começar pelo Instagram Shopping, recurso que funciona como uma espécie de vitrine para divulgação de produtos. A funcionalidade permite a criação de posts sobre produtos com links que levam os seguidores para a página de compra.
Outra alternativa interessante para aliar relacionamento e vendas é o WhatsApp Business. A versão para empresas do app permite o envio de uma mesma mensagem para vários contatos, criação de um catálogo de produtos, cadastro de mensagens automáticas, entre outros recursos. Vale lembrar também do lançamento do recurso de pagamento pelo WhatsApp.
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6: Invista em anúncios
Já que estamos falando do Dia dos Pais, ou seja, um evento específico, é preciso fazer um investimento extra para aumentar o alcance dos seus produtos com as ações de marketing.
O investimento em anúncios pode ser direcionado para as redes sociais ou então para as buscas no Google, a depender do que é mais interessante para a sua marca. Por isso, lembre-se da sua (ou suas) buyer persona para evitar investimentos com pouco retorno.
O Facebook disponibiliza uma ferramenta para criação de anúncios, que podem ser veiculados na própria rede social e em outras redes ligadas a ela, como o Instagram. Os anúncios podem ser usados para atrair novos leads, gerar acessos ao site ou loja física ou então divulgar seu catálogo.
Veja como criar um anúncio pelo Facebook Ads ou, se preferir, saiba mais sobre Instagram Ads.
Pelo Google Ads, é possível investir para alcançar mais consumidores nas buscas, através de anúncios com foco em:
- palavras-chave relevantes para o seu negócio;
- produtos específicos, através do Google Shopping;
- conteúdo em vídeo, para destacar sua marca no YouTube, por exemplo;
- aplicativos;
- sites em geral.
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7: Automação de marketing para qualificar a comunicação
A automação de marketing possibilita uma comunicação personalizada para cada pessoa que está em contato com sua empresa.
Em resumo, a ferramenta de automação ajuda você a criar ações a partir da interação dos consumidores em canais da sua empresa. Para que isso aconteça, basta que canais como site ou redes sociais estejam integrados com a ferramenta utilizada.
Quer um exemplo? Pois bem: se o seu site está integrado com a plataforma de automação e determinado usuário acessa a página de um item específico, você pode criar uma comunicação automática com base no produto visitado. Baixe o ebook de como vender mais com Automação de Marketing
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Outros exemplos de automações:
- email marketing de boas-vindas – mensagem enviada após um cadastro em formulário do site, redes sociais ou landing page para recepcionar os consumidores (e incentivar a primeira compra);
- carrinho abandonado – usuário recebe uma mensagem personalizada com o produto que inseriu no carrinho de compras do site, mas não comprou;
- email de aniversário – comunicação enviada com base na data de aniversário dos consumidores, com o objetivo de oferecer algum benefício para estimular a compra.
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8: Datas especiais pedem abordagens especiais
Quando você tem algo diferenciado para oferecer, criar conteúdos que destaquem esses benefícios é sempre importante.
Uma comunicação personalizada pode criar impacto imediato nos consumidores, independentemente dos canais de marketing que você utiliza ou pretende utilizar.
Técnicas de copywriting, ou seja, que estimulem a interação de forma persuasiva ao longo do texto, são essenciais para conquistar a atenção dos consumidores. Indique o diferencial de cada produto oferecido, ressaltando todos os benefícios obtidos ao realizar a compra.
Como manter os consumidores engajados depois da data
O Dia dos Pais pode acabar, mas suas ações de marketing digital devem seguir com tudo! Veja então duas coisas essenciais para sua marca garantir bons resultados:
Ações de pós-venda
Aqueles que comprarem produtos no Dia dos Pais não devem ficar de fora das suas próximas ações de marketing. Isso porque os clientes podem voltar a comprar com você e, além disso, indicar a sua marca para outros consumidores.
Esse trabalho de fidelização pode ocorrer em diversos canais, tudo com base nas buyer personas da sua marca: redes sociais, email marketing, webinar, eventos presenciais, entre outros.
Crie uma pesquisa de satisfação para que os clientes compartilhem suas experiências de compra, se possível com uma avaliação de 0 a 10 acompanhada do feedback completo – essencial para definir seu Net Promoter Score.
Ofereça também novas possibilidades de compra com base nos produtos adquiridos anteriormente pelos clientes, sejam atualizações ou itens complementares.
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Comunicação contínua para estimular novas vendas
Por fim, vale destacar que o fim do Dia dos Pais não significa que suas ações de marketing devem parar.
Mesmo que alguns consumidores que acompanham a sua marca não comprem durante o período de ações para esta data, continue enviando conteúdos para eles. Este processo de nutrição de leads é essencial para aproximar ainda mais a sua marca dos consumidores, além de fortalecer a qualidade dos seus produtos.
Utilizando uma plataforma de automação de marketing, você consegue criar ações com base no comportamento do consumidor. Além disso, você conta com recursos para captar mais leads, identificar quem está mais próximo de comprar e fidelizar clientes. Solicite uma conta teste e ajudamos você a vender muito (no Dia dos Pais e depois dele)!
Mas e aí, quer mais uma dica especial para qualificar sua comunicação? Então, leia:
6 motivos para você ter uma plataforma de automação de marketing
